[2004.3]全市工业工作会议材料之八
实施可持续发展战略 做大做强民营企业
广东电白汉山锁业有限公司
(2004年3月18日)
广东电白汉山锁业有限公司是一家创建于1987年4月的民营企业，现有员工1200人，公司占地面积66690平方米，建筑面积48836平方米。多年来，公司全面实施可持续发展战略，有力地促进了企业的健康快速发展。固定资产从原来的28万元增加到现在的6000多万元，制锁主产线从原来的2条发展到现在的48条，品种从原来的一种规格发展到现在的三大系列60多个规格。公司创立的“汉山”系列产品通过了ISO90O1：2000标准质量体系认证，并荣获“广东省名牌产品”和“广东省著名商标”称号。公司先后荣获“广东省先进集体”、“广东省民营企业质量工作先进单位”、“广东省环境保护先进单位”、“广东省模范纳税户”、“广东省年重合同守信用企业’、“广东省双爱双评先进单位”，茂名市“优秀民营企业”，2OO3年，公司工会又被全总授予“全国模范职工之家”称号。
大家知道，制锁业是我国的传统产业，技术含量低，档次较低，成本高，如何把企业做大做强呢？我们的做法是：
一、不断提高企业管理能力
汉山锁业创业伊始，只有资金28万元，租赁当地食品站破烂猪仓做厂房，像一个家庭作坊，谈不让什么管理。为了彻底改变这种被动局面，我们汉山人秉承一股执着追求的信念和敢为天下先的精神，公司领导统一思想认识，制定了企业目标，实施可持续发展战略。我们从提升企业素质开始。1989年，企业完成了产品计量三级验收；1990年通过了基础核算规范化验收；1991年通过了茂名市全面质量管理验收；1992年产品通过二级计量验收；1992年通过了轻工部“出口产品质量许可证”的考评验收，申领了产品质量出口许可证。为了迎接我国加入WTO的新形势，进一步拓展海外市场，公司1997按
ISO9002质量体系标准管理，1999年通过该标准的双认证，2O02年又通过了转版后的 ISO9001：2O00体系认证，这一系列
工作有力促进了企业整体素质的提高，健全完善了企业各项规章制度。
二、依靠科技进步，构建新的生产技术体系
我们汉山锁业一向十分重视依靠科技进步，不断引进新技术和通过技术创新，促进企业的快速发展，多年来，始终结合自己的实际，围绕核心技术，核心产品，先进工艺进行技术改造，建立起自己的主产技术体系。
1，敢于向传统工艺流程开刀。通过工装夹模具革新，把手工操作改为机械操作，并使部分工序自动或半自动化主产，提高生产效能。
2、引进技术与自主开发相结合。我们率先在粤西引进先进静电喷涂技术，并自主开发了电镀除铬技术等，使产品质量显著提高。
3、技改与生产相结合。我们汉山锁业注重技改和生产同步进行，边生产边技改，以生产养技改，以技改促生产。如：引进电脑冲锁匙机技术等。
10多年来，我们共投入技术改造、技术革新资金1O00多万元，技术开发费6O0多万元，开发了30多条生产线，开发新产品4个40多种规格，减少了工序，提高了效率，保证了产品开发和产品质量的提高，提高了产品的市场竞争力和市场占有率。
三、建立健全激励约束机制，调动职工积极性
要实现我们的发展战略，关键是充分调动员工积极性：一是建立完善各项激励、约束规章制度和考核细则，对生产班组实行星级管理，把产品质量、节能降耗、安全主产、思想品质、劳动纪律作为考核内容，供职工对照考核落实，公司定期组织考评，对优秀班组进行表彰奖励。二是在收入分配上实行岗位工资，做到“四个倾斜”：向技术科研岗位倾斜；向营销岗位倾斜；向重要管理岗位倾斜；向重点操作岗位倾斜。三是制定实施激励机制的强有力措施，如：凡在公司连续工作四周年的女职工结婚，赠送一辆“凤凰”牌自行车和红包一个。凡在公司连续工作五周年以上的男女职工结婚，安排一套房居住和一次性奖金10OO元。提升为公司骨干的，送一套
70-1OO平方米的住房。在公司工作满10年的员工或有特殊贡献的管理人员、技术人员可向公司借10—20万元建私宅，之后仍在公司继续工作10年的，借款不用偿还。凡实行计生政策的骨干员工子弟，均可享受小学至大学的助学金。四是创造奋发向上的企业文化氛围，逢节假日举办丰富多彩的文体活动、知识竞赛，每年分期分批到外地参观学习。同时通过多种形式的教育活动，使“汉山理念”在员工中深深扎根，激励、凝聚和统一员工的思想行为，锐意参与企业的创新发展，形成了强大的发展动力。
四、提高职工素质，为实施战略提供人力保证
当代企业之间的竞争，说到底就是人才的竞争。人力是企业经营的宝贵资本，人事管理己成为企业管理的核心内容。多年来，我们汉山锁业建立了“激活现有人才、引进专业人才、培养创新人才”的有效机制，我们先后派遣了20多人次出国考察，20多人选送到从中央党校到省级培训班进修学习。积极鼓励职工自学成才，98年至今己有16名职工自学拿到了学历文凭。同时，公司通过加强职工专业技能培训和岗位培训，使企业现有的班组长90%达到了技师水平，有49人被评为助师以上职称。在加强内部人员培训的同时，还高度重视引进人才和外部借“脑”。从1995年以来，从社会上招聘技术、财务、管理，销售方面专业人才近20多名，聘请了8名高校科研单位及兄弟单位专家担任公司技术顾问。目前，公司有各类专业技术人员96人，成为一支素质较好、富有创造精神的技术队伍。
五、完善营销网络体系，不断扩大市场覆盖面
我们实施了“质量、价格、服务”相统一的市场营销策略，基本采取总代理形式，建立健全了覆盖南方各省市的销售网点以及销售点附设的售后跟踪服务体系。现在我们在本省、湖南、广西、江西、云南、海南、贵州等地设有特约经销点共26家，同时，通过外贸、港澳商人把产品远销到美洲、东南亚、非洲等地，极力把产品推向世界各地市场。目前，形成了“内销为主，外销为辅”相并存的销售模式，有效地占领了市场。近两年，汉山牌顶锁在全国市场顶锁的占有率达55%，产销率达到99%。
六、实施品牌战略，创建著名商标
企业建立知名品牌，创建著名商标，是全方位提升企业形象和竞争力的重中之重。公司在1997年就把创名牌产品和创建著名商标工作列入了公司发展的目标，成立了由总经理亲自领导的创建品牌工作领导小组，认真细致地组织创建品牌工作，并设立专门办公室负责编制工作计划，协调和监督核查，各职能部门按职责分工负责，充分发挥他们积极性和创造性。首先通过ISO90O2质量体系认证，再通过进一步在管理、技术、营销等工作的创新，不断调整产品品种结构，不断开拓市场，使产品质量稳步提高，产品市场占有率进一步扩大，通过一系列有力工作，汉山牌产品于2O02年9月获得了“广东省名牌产品”称号。“汉山”商标在2003年2月获得了“广东省著名商标”称号。